From mbancora@mclink.it Mon Dec 08 21:11:23 1997 Subject: IMLI - Aiuti per una tesi Date: Mon, 08 Dec 1997 20:11:23 GMT ------------------------------------------------- Internet Marketing List Italiana ------------------------------------------------- From: "Luca Guardamani" Sono uno studente di economia iscritto al primo anno fuori corso della facolta' di economia dell'universita' cattolica del Sacro Cuore di Milano e al momento sto portando avanti un progetto di tesi sull' internet marketing. In particolare avevo pensato di sviluppare il tema del problema dei pagamenti on-line e penso che la partecipazione alla vostra discussione potrebbe essermi di grande utilita'. Inoltre gradirei avere una opinione, da parte dei partecipanti, sull'argomento da me scelto e molti suggerimenti da persone inserite nel settore in questione su altri argomenti affrontabili in una tesi di laurea. Sarebbe poi fantastico se qualcuno che si occupa della risoluzione dei problemi che sto pensando di analizzare potesse dedicarmi un po' di tempo e fornirmi dati ed informazioni;mi riferisco con questo in particolare a progetto S.E.T. portato avanti collaborativamente da Visa e Mastercard. ------------------------------------------------- URL del sito IMLI: http://www2.datasail.it/imli Gli interventi devono essere inviati a: imli@mediaquest.it Iscrizioni: imli_sub@mediaquest.it Cancellazioni: imli_unsub@mediaquest.it Per commenti e informazioni scrivete al moderatore: Massimiliano Bancora: mbancora@mclink.it From mbancora@mclink.it Mon Dec 08 21:14:57 1997 Subject: IMLI - Eventi di fine anno Date: Mon, 08 Dec 1997 20:14:57 GMT ------------------------------------------------- Internet Marketing List Italiana ------------------------------------------------- From: Massimiliano Bancora Vi voglio informare di due eventi che stanno tenendo banco in questi giorni sul pianeta Internet. Non vorrei sembrare autocelebrativo, ma sono eventi secondo me da seguire con una certa attenzione. Per prima cosa vi voglio segnalare la nascita di una rivista cartacea che trattera' di Internet Marketing. La rivista si chiama *WEB MARKETING TOOLS Strumenti operativi per il Marketing Online*. Si tratta di un'idea di Alberto Bregani, di cui avete potuto apprezzare alcuni interventi sulla IMLI. Potete ottenere tutte le informazioni e un numero zero della rivista a questo indirizzo: www.pro-books.com Ecco alcune delle firme dalla rivista: Roberto Nateri, gestore di siti di successo come RETE INTERNATIONAL SOCCER SITE Maurizio Goetz, fondatore di Virtual Strategic Marketing, Albert Modderkolk, IBM e @dvanced Web System inc Luther Blisset (Tony Gherardelli) Direzione Comunicazione I-net Bruno Ballardini, presidente associazione della comunicazione interattiva Massimiliano Bancora, ideatore e moderatore della Internet Marketing List Italiana Marco De Biase, statistico ed esperto di marketing online Antonio Fernè - socio di Quuadrante Kim Bayne - The Cyber Show with Kim Bayne Margaret Hicks - Working Smarter, importante Business Mall Harvey Morris, Web Promote - leader mondiale della consulenza di cybermarketing John Shick - Net Gambit - AdResource, PositionAgent Ralph Wilson, Web Marketing Today newsletter 28.000 iscritti in 65 paesi L'altro evento e' l'Internet Expo di Vigevano, di cui vi invio il comunicato stampa. Milano 03/12/1997 Alle soglie di INTERNETEXPO - COMUNICATO STAMPA - La prima edizione di INTERNET EXPO é ormai alle porte. Il 12 Dicembre prenderà il via a Vigevano la nuova kermesse dedicata al cyberspazio ed ai suoi protagonisti. Con oltre sessanta aziende partecipanti, INTERNET EXPO promette di essere un nuovo ed importante momento di riflessione sia per gli operatori del settore che per tutti coloro che ricercano un approccio ragionato alla fruizione delle risorse di Internet. http://www.internetexpo.net In pratica INTERNET EXPO vuole rappresentare un punto di riferimento dove incontrarsi e confrontarsi per tre giorni per analizzare tutte le opportunità che Internet può riservare ai nascenti business in Rete in Italia. Durante la manifestazione verranno anche premiati i vincitori del concorso INTERNET EXPO AWARD realizzato in collaborazione con IL CORRIERE DELLA SERA - CORRIERE LAVORO per lo sviluppo di nuovi modelli di business in Rete. Grazie anche ai numerosi SEMINARI organizzati dalle società espositrici i visitatori potranno realmente toccare con mano le molteplici soluzioni proposte e durante le CONFERENZE, invece, approfondire i temi di più scottante di attualità. CONFERENZE http://www.internetexpo.net/conf.semi/conferen.htm SEMINARI http://www.internetexpo.net/conf.semi/seminari.htm Di seguito ecco la descrizione di alcuni degli appuntamenti più salienti della manifestazione: Venerdì 12 Dicembre ore 14,30 Sala Conferenze Internet Expo LE NUOVE PROFESSIONI DI INTERNET Introduzione alle nuove professioni Umberto Torelli Corriere della Sera - Corriere Lavoro Internet come strumento di recruitment per il lavoro a cura del Gruppo Progetto Lavoro Sostegno all'handicap attraverso le nuove tecnologie Tina Gentile Badaracco Vice Presidente AISM Venture Capital e lo sviluppo delle piccole imprese Fausto Boni Net Partners Sabato 13 Dicembre ore 14,30 Sala Conferenze Internet Expo LE NUOVE TECNOLOGIE INFORMATIVE ED I CONSORZI DI TUTELA Nuove architetture per l'impresa e per i sistemi d'impresa Raffaele Alibrandi Key Communication Applicazione delle tecnologie Internet alle reti d'impresa: Internet/Extranet Marco Caporro Key Communication Sistemi informativi per il marketing. Commercio elettronico Roberto Pizzicanella C.N.R. Domenica 14 Dicembre ore 10,30 Sala Conferenze Internet Expo MARKETING IN RETE: CATALOGO O STRATEGIA ? a cura di Interacta Associazione della Comunicazione Interattiva CHAIRMAN: Maurizio Goetz Virtual Strategic Marketing - consigliere Interacta Bruno Ballardini presidente di Interacta Internet per le imprese: lo stato dell'arte Luca Burei e Renato Brandi Il marketing in rete: Catalogo o Strategia l'importanza della pianificazione Renato Brandi RCS La valutazione di un investimento su Internet Luca Burei - vicepresidente Interacta Casi: one to one marketing Starbene: il cosmetico personalizzato Colori dell'Arte: il regalo d'arte personalizzato Domenica 14 Dicembre ore 14,30 Sala Conferenze Internet Expo GLI STRUMENTI DEL MARKETING ;INTERATTIVO TAVOLA ROTONDA CHAIRMAN: Alberto Bregani Web Marketing Tools INTERVERRANNO: Michele Ficara: Amministratore Immedia Press - Direttore Commerciale Inferentia SPA, Giancarlo Livraghi: pubblicitario, esperto di comunicazione in rete Luca Burei: Wens Roberto Nateri: Natline Massimiliano Bancora: Internet Marketing List Italiana Maurizio Goetz: Virtual Strategic Marketing Nicola Silvestri: iniziative speciali Manzoni & C Federico Rampolla: Matrix Layla Pavone: Publikompass ------------------------------------------------- URL del sito IMLI: http://www2.datasail.it/imli Gli interventi devono essere inviati a: imli@mediaquest.it Iscrizioni: imli_sub@mediaquest.it Cancellazioni: imli_unsub@mediaquest.it Per commenti e informazioni scrivete al moderatore: Massimiliano Bancora: mbancora@mclink.it From mbancora@mclink.it Fri Dec 12 09:25:13 1997 Subject: IMLI - Quesito / CDM Date: Fri, 12 Dec 1997 08:25:13 GMT ------------------------------------------------- Internet Marketing List Italiana ------------------------------------------------- From: STARWEB Cari amici, ho da porvi un problema: quale e' secondo voi l'azienda che utilizza meglio la rete internet in un ottica di marketing globale? Gaetano Calandra STARWEB http://www.calatino.com e-mail: starweb@calatino.com inf.starweb@calatino.com via Matteotti 17, Scordia (CT) Tel.: ++39.95.7935226 ------------------------------------------------- Commento del moderatore: Altavista. Ma avete visto il servizio che hanno messo in linea in questi giorni? Traduzione in linea delle pagine Web, compreso l'italiano. E' sufficiente inserire la URL delle pagine web da tradurre e si ottiene la traduzione, abbastanza accurata, del testo. Ho provato, ovviamente, ad inserire la home page della IMLI. Il risultato e' stato non solo la traduzione della pagina, ma la traduzione della stessa all'interno della formattazione della pagina. Impressionante. Conseguenze? Chiedete alle aziende che forniscono traduzione in linea... Se questo non e' un servizio globale... Un saluto. ------------------------------------------------- URL del sito IMLI: http://www2.datasail.it/imli Gli interventi devono essere inviati a: imli@mediaquest.it Iscrizioni: imli_sub@mediaquest.it Cancellazioni: imli_unsub@mediaquest.it Per commenti e informazioni scrivete al moderatore: Massimiliano Bancora: mbancora@mclink.it From mbancora@mclink.it Wed Dec 17 23:21:05 1997 Subject: IMLI - Il primo supermercato on line? Date: Wed, 17 Dec 1997 22:21:05 GMT ------------------------------------------------- Internet Marketing List Italiana ------------------------------------------------- From: Massimiliano Bancora Secondo Mark Up di dicembre la Coop sta progettando di entrare nel mercato on line. Se cosi' fosse, sarebbe la prima azienda della grande distribuzione che si propone sul mercato della Rete. Il servizio dovrebbe chiamarsi Net Coop On Line. La sperimentazione partirà a meta' del 98, con un campione di 1.500 famiglie di Bologna. L'assortimento proposto a questo campione di persone sara' composto principalmente da prodotti non-food, oltre ad altri tipi di servizi: turistici, bancari ed assicurativi. Cosa ne pensate? Non vi sembra prematuro un servizio del genere per il nostro mercato? Sempre parlando di commercio elettronico, ma per prodotti con un processo di acquisto piu' problematico di quello necessario per comprare un detersivo, recentemente, ho assistito ad una presentazione di un prodotto che potrebbe essere una delle strade verso cui si indirizzera' il commercio elettronico. Il prodotto in questione consente di visionare oggetti in realta' virtuale a 360 gradi. L'esempio che mi e' stato presentato riguardava la Walt Disney, la quale e' intenzionata a vendere i prodotti disegnati all'interno delle sue strisce e dei suoi cartoni animati. Visionando un disegno di uno dei fumetti Disney, e' possibile selezionare uno degli oggetti che compongono il disegno stesso. L'oggetto cosi' selezionato viene prima ingrandito e poi, con un procedimento di morphing, trasformato in un bene reale e vendibile. A questo punto e' possibile ruotare l'oggetto, sia esso una lampada o un comodino, in ogni senso, guardandolo in tutte le sue angolazioni. Ebbene, il primo pensiero che mi e' corso per la testa e' stato: ecco quello che manca perche' il commercio elettronico elimini parecchie delle barriere che ora lo limitano ad una nicchia di mercato. Mancano ancora pochi anni ma poi ci saremo... Una piccola comunicazione di servizio. Domenica scorsa ho spedito due messaggi che non sono stati distribuiti dal mail server. Cerchero' di inviarli di nuovo entro la fine di questa settimana. Un saluto a tutti. Massimiliano Bancora. ------------------------------------------------- URL del sito IMLI: http://www2.datasail.it/imli Gli interventi devono essere inviati a: imli@mediaquest.it Iscrizioni: imli_sub@mediaquest.it Cancellazioni: imli_unsub@mediaquest.it Per commenti e informazioni scrivete al moderatore: Massimiliano Bancora: mbancora@mclink.it From mbancora@mclink.it Thu Dec 18 22:09:38 1997 Subject: IMLI- Il primo supermercato on line? Date: Thu, 18 Dec 1997 21:09:38 GMT ------------------------------------------------- Internet Marketing List Italiana ------------------------------------------------- From: Giorgio Rosa Salva >Il servizio dovrebbe chiamarsi Net Coop On Line >.... >L'assortimento proposto a questo campione di persone sara' composto >principalmente da prodotti non-food, oltre ad altri tipi di servizi: >turistici, bancari ed assicurativi. >Cosa ne pensate? Non vi sembra prematuro un servizio del genere per il >nostro mercato? Probabilmente si'. (Per esempio: qualcuno ha dati aggiornati sull'andamento di Cybermercato?). ------------------------------------------------- URL del sito IMLI: http://www2.datasail.it/imli Gli interventi devono essere inviati a: imli@mediaquest.it Iscrizioni: imli_sub@mediaquest.it Cancellazioni: imli_unsub@mediaquest.it Per commenti e informazioni scrivete al moderatore: Massimiliano Bancora: mbancora@mclink.it From mbancora@mclink.it Sat Dec 20 23:36:19 1997 Subject: IMLI - Quesiti Date: Sat, 20 Dec 1997 22:36:19 GMT ------------------------------------------------- Internet Marketing List Italiana ------------------------------------------------- From: STARWEB Cari amici, sicuramente a livello mondiale, come ha precisato il moderatore, e' Altavista l'azienda che ha utilizzato meglio la rete in un ottica di marketing globale. Ma vi chiedo quale e' l'azienda italiana che utilizza internet nella suddetta ottica secondo voi? GAETANO CALANDRA. ------------------------------------------------- Commento del moderatore: Alcuni giorni fa e' stato pubblicata una richiesta di aiuto da parte di Luca Guardamani, il quale ha utilizzato un indirizzo errato. L'indirizzo corretto e' lucguard@tin.it ------------------------------------------------- URL del sito IMLI: http://www2.datasail.it/imli Gli interventi devono essere inviati a: imli@mediaquest.it Iscrizioni: imli_sub@mediaquest.it Cancellazioni: imli_unsub@mediaquest.it Per commenti e informazioni scrivete al moderatore: Massimiliano Bancora: mbancora@mclink.it From mbancora@mclink.it Sat Dec 20 23:46:54 1997 Subject: IMLI - Il primo supermercato on line? Date: Sat, 20 Dec 1997 22:46:54 GMT ------------------------------------------------- Internet Marketing List Italiana ------------------------------------------------- Commento del moderatore: La discussione sul commercio elettronico ha sollevato una discussione molto animatai. Per questo motivo nel seguente messaggio trovate quattro interventi aggregati. Un saluto e buone feste a tutti. ------------------------------------------------- From: Area Nuova Penso che l'iniziativa della Coop non sia affatto prematura, anzi semmai giunge con un pò di ritardo. Il problema sarà quello di capire che cosa e a chi voglia vendere. Se la sua offerta sarà "globale" lo stato del mercato italiano sarà una variabile relativamente irrilevante. Se invece gli sforzi si concentreranno sul mercato domestico penso che gli ostacoli e le delusioni saranno molte. Ad ogni modo in questa fase rimane strategica per le aziende che vogliono competere in futuro su questo metamercato l'acquisizione delle competenze e delle esperienze, obiettivo che penso verrà raggiunto sia in caso di successo che di insuccesso del progetto iniziale. Mi piacerebbe riparlarne quando l'iniziativa verrà lanciata. ------------------------------------------------- From: Marco Deveglia >(Per esempio: qualcuno ha dati aggiornati sull'andamento di >Cybermercato?) Mi stupirei se andasse bene. Non puo' funzionare un Internet-mall (che neanche in USA vanno granche' bene) che per di piu' deve tenere i prezzi piu' alti dei mall reali perche' ha un magazzino reale. Un mall virtuale con un magazzino reale? Ora, so che e' cosi' strutturato per problemi logistici, ma penso che solo in Italia venga fuori un progetto cosi... Marco (tanto per essere un po' cattivi per il Santo Natale) O P E N M I N D S We Help You Relate to Your Customers Address: via Bullona 10 - 20154 Milan, Italy Phone: 39-2-31.15.70 - 39-2-34.47.08 [fax] E-mail: mail@open-minds.com ------------------------------------------------- From: Mauro Lupi >(Per esempio: qualcuno ha dati aggiornati sull'andamento di >Cybermercato?) Io so solo che e' ancora un progetto in perdita. Da qualche giorno e' stato rinnovato il "supermercato" di Benetton (mall.it), il cui rilancio e' frutto di un accordo con Netscape ed Oracle. Con l'occasione pare abbiano alzato un po' i prezzi. Che ne pensate invece di E-Chrystmas di Microsoft (http://www.e-christmas.com)? Io dovrei essere coinvolto nel "seguito" del progetto, finita la sperimentazione (che durera' per tutte le feste). Di e-christmas mi piace l'organizzazione "chiavi in mano" per l'azienda che vende i prodotti, nel senso che il problema del pagamento (sistema TelePay) e del trasporto (tramite un accordo con UPS) sono standardizzati e gia' definiti, cosi' come l'aspetto grafico e strutturale di ogni singola attività presente nel mall. Ok, ad alcune aziende andra' un po stretto, ma per molte sara' comodo ed abbastanza economico. Daltronde, trattandosi di un progetto "targato" Microsoft, mica pretendevate di poter fare cio' che volevate! :-) Saluti. -- Mauro Lupi - Ad Maiora Realizzazione e promozione di siti Web http://www.admaiora.com Guida Completa ai Motori di Ricerca http://www.motoridiricerca.it ------------------------------------------------- From: mario porchera >>Il servizio dovrebbe chiamarsi Net Coop On Line >>.... >>L'assortimento proposto a questo campione di persone sara' composto >>principalmente da prodotti non-food, oltre ad altri tipi di servizi: >>turistici, bancari ed assicurativi. >>Cosa ne pensate? Non vi sembra prematuro un servizio del genere per il >>nostro mercato? > >Probabilmente si'. >(Per esempio: qualcuno ha dati aggiornati sull'andamento di >Cybermercato?). Probabilmente no. I servizi sulla rete sono da interpretare secondo una visione strategica. In Coop fanno bene ad essere un passo davanti a tutti, probabilmente per il 98 non raggiungeranno il break even e forse nemmeno nel 99, ma quando finalmente in molti saremo connessi (tra breve, tra breve) Coop avrà un vantaggio competitivo enorme in termini di tempo e di esperienza rispetto a tutti i suoi concorrenti. E potrà rifarsi delle perdite subite nei primi due anni in tutta tranquillità. Voglio dire è Coop non la drogheria dell'angolo... E, per favore, smettiamola di pensare che in Italia siamo nel Terzo Mondo, la Rete è una sola! Perchè non pensiamo in modo globale? Forse che siamo un po' troppo provinciali? Mario Porchera Rapp Collins Interactive www.didit.com m.porchera@didit.com Via Solari, 11 20144 Milano Tel 02/833081 Fax 02/8360370 ------------------------------------------------- URL del sito IMLI: http://www2.datasail.it/imli Gli interventi devono essere inviati a: imli@mediaquest.it Iscrizioni: imli_sub@mediaquest.it Cancellazioni: imli_unsub@mediaquest.it Per commenti e informazioni scrivete al moderatore: Massimiliano Bancora: mbancora@mclink.it From mbancora@mclink.it Mon Dec 22 22:42:58 1997 Subject: IMLI - Il primo supermercato on line? Date: Mon, 22 Dec 1997 21:42:58 GMT ------------------------------------------------- Internet Marketing List Italiana ------------------------------------------------- From: Luca Guardamani Personalmente penso che l'iniziativa di Coop sia prematura rispetto alla situazione del mercato italiano. Parlo di mercato italiano perche', se e' vero che il mercato globale sia una realta' operando tramite Internet, bisogna distinguere tra attivita' che possano o meno interessare mercati extra nazionali. Nel caso di specie, sembra che l'offerta di Coop non possa trovare molto sviluppo di domanda al di fuori del territorio italiano per alcuni motivi, tra i quali il piu' importante e' costituito dai costi di spedizione che sarebbero troppo elevati rispetto al basso costo unitario dei beni che Coop puo' vendere. Per quanto riguarda il problema dei costi di magazzino sul territorio nazionale, non giudico questo un problema rilevante in quanto si potrebbero sfruttare i magazzini dei supermercati "reali" di Coop diffusi abbastanza capillarmente sul territorio, le spedizioni cosi' organizzate potrebbero ridurre i costi. Operare globalmente richiede poi competenze ed organizzazione che Coop sembra non voler impiegare per ora ed un sito realizzato in maniera accessibile ai consumatori stranieri. In ogni caso, la mia speranza e' che Coop riesca a superare questi problemi e che sia seguita da altre aziende italiane nell'esperienza on line, cosi' da creare una abitudine all'acquisto on line nei consumatori. Luca Guardamani E-mail: lucaguard@tin.it ------------------------------------------------- URL del sito IMLI: http://www2.datasail.it/imli Gli interventi devono essere inviati a: imli@mediaquest.it Iscrizioni: imli_sub@mediaquest.it Cancellazioni: imli_unsub@mediaquest.it Per commenti e informazioni scrivete al moderatore: Massimiliano Bancora: mbancora@mclink.it From mbancora@mclink.it Wed Dec 24 00:00:13 1997 Subject: IMLI - Il primo supermercato on line? Date: Tue, 23 Dec 1997 23:00:13 GMT ------------------------------------------------- Internet Marketing List Italiana ------------------------------------------------- From: (22|12|97 21:42 ) Cosi' parlo' Luca Guardamani, lucaguard@tin.it: > Nel caso di specie, sembra che >l'offerta di Coop non possa trovare molto sviluppo di domanda al di >fuori del territorio italiano per alcuni motivi, tra i quali il piu' >importante e' costituito dai costi di spedizione che sarebbero troppo >elevati rispetto al basso costo unitario dei beni che Coop puo' >vendere. Su questo punto non sarei cosi' sicuro. Soprattutto in provincia i supermercati vendono anche HiFi, orologi, attrezzature fotografiche e piccoli elettrodomestici. Gli ipermercati poi (e la Coop mi sembra ne abbia) vendono di tutto eccetto le automobili. Questo senza tenere conto che anche i supermercati piu' ultratradizionali nell'assortimento possono avere alimentari di costo non basso e di interesse internazionale. Senza uscire dall'Europa, un tedesco potrebbe essere interessato all'acquisto una latta da cinque chili d'olio extravergine d'oliva, un quarto di forma di Parmigiano, uno speck tirolese, un prosciutto di San Daniele, oppure 12 bottiglie di Brunello di Montalcino. Tutte cose che i supermercati trattano tranquillamente anche nei punti vendita tradizionali (eccetto forse il prosciutto di San Daniele intero -- ma anche questo non lo giurerei, visto che, sempre in provincia, molti bar e ristoranti si servono presso i supermercati per parte delle loro provviste.) Gianni -- Gianni Lombardi 100341.3647@compuserve.com g.lombardi@essai.it Co-autore del "Biz. Diz.", l'unico dizionario di termini pubblicitari che dice come stanno veramente le cose. Anche in formato pdf (Acrobat): circa 200 k che puoi richiedere anche subito, ovviamente gratis e senza impegno. ------------------------------------------------- From: "Luca Guardamani" Mi dispiace di aver fatto ancora confusione. Ribadisco le idee espresse nel messaggio appena pubblicato ma devo rettificare il mio indirizzo che ho digitato erroneamente. Luca Guardamani E-mail: lucguard@tin.it ------------------------------------------------- URL del sito IMLI: http://www2.datasail.it/imli Gli interventi devono essere inviati a: imli@mediaquest.it Iscrizioni: imli_sub@mediaquest.it Cancellazioni: imli_unsub@mediaquest.it Per commenti e informazioni scrivete al moderatore: Massimiliano Bancora: mbancora@mclink.it From mbancora@mclink.it Thu Dec 25 16:18:12 1997 Subject: IMLI - Il primo supermercato online? Date: Thu, 25 Dec 1997 15:18:12 GMT ------------------------------------------------- Internet Marketing List Italiana ------------------------------------------------- From: "Luca Guardamani" Anche in risposta al messaggio di Gianni Lombardi, va secondo me chiarito se la Coop (che indubbiamente ha ipermercati "reali"), voglia aprire online un super o un ipermercato. Anche nel caso di un ipermercato, però, ritengo difficile che settore food a parte (settore peraltro escluso al momento da Coop), i prezzi proposti possano essere tanto competitivi da indurre pubblico straniero ad acquistare prodotti che possono tranquillamente trovare anche nel loro paese (Hi-Fi, orologi, PC, etc.) sul sito in questione. In questo caso quindi il mercato di riferimento rimarrebbe comunque quello italiano, per ora così tristemente limitato ed esiguo anche se in leggero progresso (almeno a giudicare dalle statistiche diffuse). Se si parla invece del settore food, mi trovo d'accordo con l'opinione espressa da Gianni, visto il richiamo che la qualità italiana può esercitare in questo particolare ambito che peò mi sembra sia stato escluso per il momento da Coop. Luca Guardamani E-mail: lucguard@tin.it ------------------------------------------------- URL del sito IMLI: http://www2.datasail.it/imli Gli interventi devono essere inviati a: imli@mediaquest.it Iscrizioni: imli_sub@mediaquest.it Cancellazioni: imli_unsub@mediaquest.it Per commenti e informazioni scrivete al moderatore: Massimiliano Bancora: mbancora@mclink.it From mbancora@mclink.it Thu Dec 25 16:25:54 1997 Subject: IMLI - Buon Natale a tutti Date: Thu, 25 Dec 1997 15:25:54 GMT ------------------------------------------------- Internet Marketing List Italiana ------------------------------------------------- From: Massimiliano Bancora Rubo un po' di spazio alle discussioni per fare gli auguri a tutti voi. Ormai siamo in 400 in questa piccola comunita' virtuale e pensare di non fermarmi un attimo per augurarvi buon Natale era impensabile. Da luglio del 1996 la IMLI e' cresciuta, sono cresciuti i suoi lettori e spero che ben presto assisteremo alla crescita di tutto cio' che ci circonda. Per quanto mi riguarda, come leggerete anche qui sotto, dopo aver terminato il servizio civile, sto cambiando sistemazione, ma cio' non mi impedira' di proseguire nella moderazione della lista. Anzi, i propositi per il 1998 sono piuttosto *bellicosi*. Innanzitutto, nella moderazione della lista mi affianchera' una persona a me cara, che rendera' la lista piu' efficiente e animata. Molto probabilmente ci saranno dei cambiamenti nella gestione della lista. Cambiamenti che a voi saranno del tutto invisibili, ma che a me (anzi a noi) consentiranno di espletare le normali funzioni di moderazione piu' rapidamente. Il nuovo posto di lavoro mi consentira' di stare in una posizione privilegiata, da cui potro', quando mi sara' possibile, portare nuovi spunti alle discussioni. Da parte vostra, vi chiedo solo un piccolo sforzo. Se non lo avete gia' fatto, vi chiedo di comunicare dell'esistenza di questa mailing list ai vostri amici e colleghi . E' un piccolo contributo, che pero' potrebbe portare nuova linfa vitale all'animazione della lista. Se poi vi vengono in mente altri modi con cui promuovere la mailing list, non dovete far altro che comunicarmelo. Salutandovi vi lascio ai messaggi di auguri che mi sono giunti. Vi auguro e mi auguro un magnifico 1998. Massimiliano Bancora ------------------------------------------------- From: Luigi Longo Volevo augurare Buon Natale a tutti i partecipanti di questa mailing list, ma sopratutto volevo ringraziare il nostro (si puo' dire cosi'?) buon vecchio Massimiliano per l'impegno, ed il tempo che dedica alla gestione della lista. Volevo anche fargli gli auguri per il suo nuovo lavoro, sperando che questo gli lascera' comunque il tempo per noi :-) Grazie mille, Buon Natale Ciao Luigi ------------------------------------------------- From: Emanuele Bussi auguro a tutti i colleghi di trascorrere le feste in serenità. Buon Natale e Buon Anno :-) Emanuele Bussi ------------------------------------------------- From: Area Nuova Auguri a tutti. ------------------------------------------------- URL del sito IMLI: http://www2.datasail.it/imli Gli interventi devono essere inviati a: imli@mediaquest.it Iscrizioni: imli_sub@mediaquest.it Cancellazioni: imli_unsub@mediaquest.it Per commenti e informazioni scrivete al moderatore: Massimiliano Bancora: mbancora@mclink.it From mbancora@mclink.it Tue Dec 30 17:01:17 1997 Subject: IMLI - Supermercati on-line Date: Tue, 30 Dec 1997 16:01:17 GMT ------------------------------------------------- Internet Marketing List Italiana ------------------------------------------------- From: Roberto Bellini Sono ormai mesi che seguo *passivamente* la IMLI e non mi sono mai sentito in condizione di fare un intervento che potesse essere utile in qualche misura agli altri utenti. Per quello che riguarda il tema dei Supermercati On-line vorrei portare un piccolo contributo facendo alcune considerazioni. La presenza in rete di una azienda comporta, ovviamente, costi ed organizzazione completamente diversi da quelli dei negozi reali. E' necessario considerare che se si commercializzano beni di largo consumo il servizio informativo che si puo' dare al cliente e' piu' che adeguato, ma e' il servizio logistico che risulta troppo costoso, dato lo scarso margine operativo ed i tempi ristretti disponibili per la consegna. Se l'offerta commerciale riguarda i cosiddetti beni problematici la logistica, ed i suoi costi, e' meno problematica, ma sono le informazioni per il consumatore che sono probabilmente poco soddisfacenti. La presenza in rete rende globale l'area d' azione del Supermercato, ma la possibilita' di servire il cliente rimane *molto* piu' limitata geograficamente. Conoscendo a grandi linee la rete distributiva italiana si puo' dire che non esiste una catena che ha struttura omogenea e distribuzione veramente capillare su tutto il territorio. Il gruppo distributivo piu' diffuso sul territorio e', se non erro, Euromadis (nato dalla fusione di Ve'Ge' ed A&O Selex) che pur avendo grandi ambizioni telematiche avrebbe, nel commercio elettronico, diverse e difficilmente superabili difficolta' dovuti alla sua essenza di gruppo di distribuzione organizzata, ovverosia ad esempio: una pluralita' di centri decisionali, assortimenti e prezzi diversi in ogni piazza, diverso livello di informatizzazione delle singole imprese. Con una diffusione sul territorio leggermente inferiore ad Euromadis c'e' la Coop che comunque dovra' risolvere le difficolta' legate alle differenze di assortimento, ai prezzi di vendita diversi a seconda delle varie piazze ed al livello di informatizzazione delle singole cooperative. A chi ha scritto che un tedesco potrebbe essere interessato ad una latta da 5 lt. di olio extra vergine d'oliva italiano vorrei chiedere: Chi paga il costo logistico (trasporto) dato che il valore della latta e' di circa 45-50000 lire? Perche' il consumatore tedesco dovrebbe comprarla in rete e non nei canali tradizionali dove i prodotti italiani si trovano abbastanza facilmente? Non si finisce di fare il lavoro delle ditte specializzate in spedizioni a domicilio (tipo Olio Carli, Ferdinando Giordano, ecc.) utilizzando soltanto un media in piu'? Un sito con un catalogo su Internet e' Marketing di massa e non e' molto dissimile da una spedizione di un catalogo attraverso un quotidiano od un periodico non indirizzato ad un target ben definito. Spero che queste mie note siano comprensibili e, soprattutto, utili alla comunita' di IMLI. Buon anno a tutti. ------------------------------------------------- URL del sito IMLI: http://www2.datasail.it/imli Gli interventi devono essere inviati a: imli@mediaquest.it Iscrizioni: imli_sub@mediaquest.it Cancellazioni: imli_unsub@mediaquest.it Per commenti e informazioni scrivete al moderatore: Massimiliano Bancora: mbancora@mclink.it From mbancora@mclink.it Wed Dec 31 13:30:48 1997 Subject: IMLI - Supermercati on-line Date: Wed, 31 Dec 1997 12:30:48 GMT ------------------------------------------------- Internet Marketing List Italiana ------------------------------------------------- From: (30|12|97 16:01 ) Cosi' parlo' Roberto Bellini >A chi ha scritto che un tedesco potrebbe essere interessato ad una >latta da 5 lt. di olio extra vergine d'oliva italiano vorrei chiedere: > > >Chi paga il costo logistico (trasporto) dato che il valore della latta >e' di circa 45-50000 lire? Il consumatore, a parte. L'esperienza della vpc dimostra che il consumatore in genere non ha problemi a pagare i costi di trasporto, come contributo parziale o come addebito totale delle spese. Ovviamente vanno quotate al momento dell'ordine. Per quel che riguarda la latta d'olio, ovviamente facevo solo degli esempi (anche se c'e' olio extravergine che costa fino a 24mila lire al litro). Inoltre e' realistico pensare (visto che e' quello che capita nella realta' della vendita per corrispondenza -- raramente viene ordinato *uno ed un solo* articolo) che il tedesco o il danese o il finlandese che compra la latta d'olio puo' ordinare contemporaneamente una cassa di Barolo e venti grammi di tartufo d'Alba (sempre a titolo di esempio). Giova inoltre notare che le dinamiche della vendita per corrispondenza sono diverse da quelle della vendita tradizionale: il consumatore che acquista per corrispondenza e' meno sensibile al prezzo e piu' al servizio, al fatto di risparmiare tempo, ad eventuali esclusivita' del prodotto, eccetera. >Perche' il consumatore tedesco dovrebbe comprarla in rete e non nei >canali tradizionali dove i prodotti italiani si trovano abbastanza >facilmente? E perche' no? Esistono le nicchie di mercato -- e Internet e' perfetta proprio per raggiungere segmenti di mercato dispersi geograficamente ma omogenei per bisogni o per aspirazioni. Un segmento di mercato che e' possibile raggiungere (economicamente) solo via Internet per esempio e' rappresentato da coloro che parlano o studiano l'italiano e risiedono fuori d'Italia. Sepre per stare al nostro esempio, magari in ogni paese connesso a Internet ci sono solo poche migliaia di persone disposte ad ordinare prodotti italiani via rete (con i connessi costi logistici): ma moltiplicate per tutti i paesi connessi a Internet possono fare una nicchia interessante -- e per qualche anno in sicura crescita. >Non si finisce di fare il lavoro delle ditte specializzate in >spedizioni a domicilio (tipo Olio Carli, Ferdinando Giordano, ecc.) >utilizzando soltanto un media in piu'? Esattamente. Che altro e' il commercio elettronico se non vendita per corrispondenza? >Un sito con un catalogo su Internet e' Marketing di massa e non e' >molto dissimile da una spedizione di un catalogo attraverso un >quotidiano od un periodico non indirizzato ad un target ben definito. Questo a mio parere e' un vero e proprio errore (a meno che non sia un refuso): Internet *non* e' marketing di massa ed e' molto diverso dallo spedire un catalogo attraverso un quotidiano o un periodico dal target indifferenziato. Internet e' marketing di nicchia, con possibilita' concrete di arrivare al marketing one-to-one (Amazon.com ti informa su novita' librarie che interessano solo a te; Cdnow estrapola i dati sui tuoi acquisti per segnalarti novita' discografiche correlate). Gianni -- >===> Gianni Lombardi Copywriter - Consulente di Direct Marketing e Pubblicita' Interattiva. Segretario Art Directors Club Italiano Consigliere Interacta 100341.3647@compuserve.com - g.lombardi@essai.it ------------------------------------------------- URL del sito IMLI: http://www2.datasail.it/imli Gli interventi devono essere inviati a: imli@mediaquest.it Iscrizioni: imli_sub@mediaquest.it Cancellazioni: imli_unsub@mediaquest.it Per commenti e informazioni scrivete al moderatore: Massimiliano Bancora: mbancora@mclink.it